БЛОК 2. Позиционирование, отстройка от конкурентов, УТП
В результате вы научитесь анализировать рынок, отстраиваться от конкурентов, работать с ценностью
В результате вы научитесь анализировать рынок, отстраиваться от конкурентов, работать с ценностью
✦ Научитесь выявлять реальных конкурентов проекта (здесь допускают ошибку 9 из 10 предпринимателей)
✦ Делать комплексный анализ конкурентов, который поможет выявить преимущества и сформировать УТП
✦ Научитесь действовать в ситуации: «преимуществ нет, проект один из многих одинаковых»
✦ Узнаете, как создать реальное УТП на базе конкурентных преимуществ? Как донести ценность до клиента так, чтобы это действительно «попало» в него. Как донести ценность до разных сегментов ЦА
✦ Сможете выстраивать стратегии ценового позиционирования и давать своим клиентами (а заодно и себе) рекомендации, как продавать дороже, или когда имеет смысл снизить цены и получить лучший результат
ℹ️ Специалист, который может дать такие экспертные рекомендации на основе реального анализа обычно стоит в 2-3 раза дороже того, кто просто «делает то, что ему сказали».
Теоретический блок
Урок 1. Список реальных конкурентов проекта
Урок 2. Анализ реальных конкурентов проекта
Урок 3. Выявление преимуществ проекта и его продуктов. Что делать, если вам кажется, что преимуществ у бизнеса нет?
Урок 5. Как создать реальное УТП на базе конкурентных преимуществ? Как его сформулировать? Где применять?
Урок 6. Где и как применять УТП?
Урок 7. Частые вопросы позициционирования
Итоговый тест
Как всегда наши тесты – это почти реальные ситуации и обыкновенные задачи для решения стратегического маркетолога: как улучшить УТП проекта, кого и почему выберет конкретный потребитель, и что стоит изменить в проекте, чтобы его постройка была максимально привлекательной для целевого клиента. Сдача теста – обязательна для получения диплома.
Расшифровка заданий теста
Чтобы вы смогли проверить ваши размышления и логику ответов по тесту, мы очень детально прописали, почему в каждом вопросе верен определенный вариант. Мы всегда рады обсудить ваши версии и ответить на все вопросы.
Практические задания 3 и 4
В практических заданиях этого блока вы отработаете навыки, важные для умения определять преимущества проекта и управлять отстройкой от конкурентов:
определите конкурентов для стоматологии в Новосибирске и соберете всю информации по ним
проанализируете преимущества конкурентов стоматологии для опредленного целевого сегмента и сформулируете УТП, необходимость создания дополнительных преимуществ.
Получение «зачета» по практическим заданиям – обязательно для получения диплома.
Разработка стратегии. Шаг 2
Здесь вас ждет большая работа по определению КТО конкуренты проекта вашего клиента и сбору информации о каждом.
На этом этапе вы сформулируете с клиентом, что будете выделять в преимуществах в целом по проекту и по каждому сегменту/продукту (если это необходимо).
Вы сможете сделать выводы по ценовому позиционированию и изменению цен, чтобы окончательно согласовать цены на товары или услуги проекта в 3 блоке.
Навыки стратегического маркетолога, полученные вами вО 2 блоке обучения
1
1. Определение реальных конкурентов для проекта, даже если в начале казалось, что их более 500)
2
Умение делать глубокий анализ конкурентов в ограниченное время, понимание, что именно анализировать, чтобы выделить преимущества для целевых сегментов, сформулировать и / или создать УТП
3
Умение добывать информацию о конкурентах всеми возможными способами, и перестанете бояться объема работы
4
Навык продумывать варианты для создания преимуществ у проекта, если их недостаточно, чтобы целевые сегменты выбирали «наш проект»
5
Способность доносить до клиента то, что не всегда приятно услышать, если продукт, каналы продаж, преимущества, реклама, обслуживание «не дотягивают» до рыночных и вместе искать варианты решений, «прокачки» проекта
6
Умение сформулировать реальное позиционирование, а не «индивидуальный подход, качество и доступные цены»
7
Способность доносить преимущества до целевых клиентов