БЛОК 3. Стадии работы с покупателями и продуктовый маркетинг
В результате вы научитесь выстраивать продуктовые линейки и воронки продаж так, чтобы получать максимальную прибыль
В результате вы научитесь выстраивать продуктовые линейки и воронки продаж так, чтобы получать максимальную прибыль
✦ Научитесь на каждой стадии взаимоотношений
с покупателями предлагать тот продукт/ оффер, который поможет ему стать клиентом

✦ Разберётесь с логикой продуктовых линеек и концепцией воронки продаж и научитесь выстраивать её так, чтобы увеличить потенциал выручки почти любого бизнеса до + 200%

✦ Узнаете механики работы со средним чеком
и сможете применять как в своей работе, так
и в рекомендациях вашим клиентам

✦ Разберётесь в вопросах ценообразования ещё глубже: научитесь рассчитывать эффективность маркетинговых акций, скидок, программ лояльности – и это будет ваша суперсила на рынке, где маркетологи часто «не умеют считать» и «вообще-то гуманитарии»

ℹ️ Даже если вы сейчас тоже гуманитарий))) Проверено – вы сможете разобраться в этом, и ваши клиенты это оценят.
Теоретический блок
Урок 1. Стадии взаимоотношений с покупателями

Урок 2. Продуктовая линейка и концепция воронки продаж

Урок 3. Продуктовая воронка

Урок 4. Адекватная цена продукта и «больной» вопрос скидок (и другие больные вопросы :)

Урок 5. Средний чек

Урок 6. Частые вопросы ценообразования
Итоговый тест
Чтобы проверить полученные знания в теоретическом блоке, вы ответите на вопросы практического теста. Какой должен быть средний чек, чтобы окупилась бесплатная доставка, что нужно поменять в продуктовой линейке определенного продукта для определенной задачи, окупится ли акция – все эти интересные задачи ждут ваших ответов. Сдача теста обязательна для получения диплома.
Расшифровка заданий теста
Как всегда после сдачи теста вы сможете проверить свои рассуждения с помощью подробных объяснений в отдельном уроке программы. Ваш куратор с удовольствием ответит на все ваши вопросы.
Практические задания 5 и 6
Чтобы отработать навык формирования продуктовой линейки любого проекта вы:

  • найдете ошибки в продуктовой линейке тренера по фейсфитнесу и предложите варианты по ее «исправлению»

  • разработаете для эко-магазина акции для увеличения среднего чека и увеличения повторных покупок

Получение «зачета» по практическим заданиям – обязательно для получения диплома.
Разработка стратегии. Шаг 3
На этом этапе вы сформулируете с клиентом, будет ли проект «разносить» продукты по каналам и как.

То есть где и что именно, как будет продавать, будет ли деление по каналам, по офисам, городам и пр.

Здесь вы ставите цены и в 4 блоке смотрите, насколько такая система ценообразования и получившийся средний чек обеспечивает стратегическую рентабельность и прибыль.

Если в 4 блоке цифры «не сойдутся», то нужно будет пересматривать либо чек и цены, либо количество продаж для достижения точки Б.
Навыки стратегического маркетолога, полученные вами в 3 блоке обучения
1
Структурирование текущей продуктовой линейки клиента для ее систематизации
2
Умение дорабатывать продукты клиента так, чтобы их выбрал целевой сегмент
3
Определение продуктовой линейки для максимальной прибыли клиента в текущих ресурсах и текущем рынке
4
Навык формирования рекомендаций и обоснований цен на каждый продукт клиента
5
Навык создания мероприятий для повышения среднего чека